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低價真能賣出好產(chǎn)品?衛(wèi)浴市場已敲響警鐘

發(fā)布日期:2020-09-06瀏覽次數(shù):54

2018年廣東某市一家衛(wèi)企對外發(fā)布關(guān)停通知,稱企業(yè)因持續(xù)惡化的線下環(huán)境和不斷下降的銷售價格無法再經(jīng)營下去,連廠房租金也無力支付,只能出租給他人,言語之中充滿無奈和惋惜。



實際上,近幾年在衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)關(guān)停的事件不在少數(shù),如今的衛(wèi)浴市場表面平靜,實則暗潮洶涌,低價競爭就是其中一股暗流。



市場低價現(xiàn)象隨處可見


打開某電商平臺,一百來塊包郵的馬桶、幾塊錢的水龍頭比比皆是,超乎想象的低價產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在市場。仔細(xì)想想,這些商品真的有他們廣告上寫的那樣“物美價廉”嗎?



同樣的現(xiàn)象在線下也是司空見慣,某智能衛(wèi)浴廠家負(fù)責(zé)人表示,行業(yè)里一些廠家太著急賺錢,就拿智能馬桶來說,本來應(yīng)該以功能和體驗作為提升和競爭亮點,現(xiàn)在變成靠做各種外觀來吸引消費者,價格一跌再跌,產(chǎn)業(yè)發(fā)展本末倒置了,長此以往問題必定會爆發(fā)!


低價=質(zhì)量服務(wù)大打折扣


為什么廠家要把產(chǎn)品做得這么便宜?這樣真的能賺到錢嗎?


 


據(jù)調(diào)查,大部分正規(guī)衛(wèi)浴企業(yè)都愿意投資產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)管控,做真正實用、好用、耐用的產(chǎn)品,但不乏一些廠家缺乏核心技術(shù),產(chǎn)品沒賣點,同質(zhì)化的背景下就大打價格戰(zhàn);還有一些擦邊球、假牌違規(guī)經(jīng)營,生產(chǎn)成本低,產(chǎn)品“三無”,最終也只是擾亂市場秩序。



低價或許短期內(nèi)可以快速賺到錢,但并不會讓生意變好,這種“殺敵一千,自損八百”的做法,只會拉低整個行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益,導(dǎo)致惡性循環(huán);以放棄質(zhì)量和服務(wù)為代價,最終吃虧的是消費者。


 


競爭不可避免,我們能做什么


盡管市場形勢嚴(yán)峻,一方面精裝房、電商沖擊嚴(yán)重,另一方面低價競爭激烈,但仍有不少品牌在堅持品質(zhì)和服務(wù)中找到出路,“大部分消費者是想買好產(chǎn)品的,我們要去給他們正確的引導(dǎo)”,某中小品牌經(jīng)銷商說道。



價格競爭是市場經(jīng)濟(jì)的必然現(xiàn)象,我們不可否認(rèn)也無法避免。對于企業(yè),務(wù)必以品牌為依托,以產(chǎn)品質(zhì)量為信譽,建立屬于自己的企業(yè)文化精神和品牌形象,體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格和亮點,讓消費者信賴肯定你的品牌是因為有它的特性。對于經(jīng)銷商,切勿為了一時的利益低價接單,選擇一個能長久合作的廠家比一個隨時會掉鏈子的更有安全感,提高品質(zhì),做好服務(wù),有合理的利潤才是王道!


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